来源：BIC 微信公众号（BIC-China）
随着国家经济的快速发展
钢结构在建筑领域起到了举足轻重的作用
扮演着越来越重要的角色
无论在工业还是民用建筑中
钢结构厂房是现代厂房建筑的主要建筑结构
但也存在着易腐蚀、防水性能差等缺点
屋面墙等围护结构的安装商提供的保质期
一般为5-10年
专注于金属围护结构防水、翻新、维修
上海瑞芙特建材有限公司
以其独有的服务体系屹立于钢结构企业之中
小编带大家来认识这家独具特色的
建筑围护结构领域内防水、翻新、维修的企业
精彩概要
专注于行业16年的上海瑞芙特建材有限公司，是国内外最具规模的金属屋面/钢结构屋面防水、隔热、翻新、维修等专业化的服务公司，及相应产品在中国地区的供应商。公司致力引进国外知名企业的先进防水产品和金属屋面防水、维护等先进理念，在国内首家倡导金属屋面防水、隔热、维护、翻新的新概念。今天我们有机会采访到上海瑞芙特建材有限公司总经理易立斌先生，为大家带来瑞芙特这十几年发展的秘密和企业推广的诀窍吧。
上海瑞芙特建材有限公司
BIC2020展位号：7.2号馆7.2D17
11月25-27日 上海国家会展中心
瑞芙特邀您参观建筑工业化盛会
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本期专访人物
▲上海瑞芙特建材有限公司总经理易立斌先生
Q&A
独家专访
No.1 既有轻钢建筑外围结构的防水、翻新、维修行业的现状与未来趋势
“我们这个市场现在大概有30亿平方米轻钢结构的总量，相当多的钢结构围护结构（屋面和外墙）进入了需要防水、翻新、维修的阶段，其潜在市场预估份额甚至达千亿以上。”
1. 您认为接下来建筑外围护的市场增长点是什么？
由于目前我国钢结构建筑技术还处于探索发展阶段及市场竞争的原因，经过对既有钢结构建筑进行的调查，钢结构建筑建成投入使用以后均存在不同程度的屋面漏水和锈蚀现象，其已然成了钢结构建筑的质量通病。
我们这个市场现在大概有30亿平方米的总量，因为轻钢围护结构到了这样一个阶段，每年有1亿平方米的钢结构工业建筑围护结构需要防水、翻新或维修。我们是该领域起步最早，最认真的，也是业界公认的主流品牌之一，我们掌握了这个行业的核心技术，也具备了核心竞争力，目前这个行业有影响力的大型项目，基本都由我们瑞芙特荣誉承建。
2. 在推广过程中的难点和痛点有哪些？
我们主要的难点和痛点是行业供求信息不对称。我们的产品和服务没有精准推出去，客户、业主不知道这块的产品和服务，甚至也找不到我们，我们需要引导客户，创造需求，这个是我们要着重去解决的。所以我们加入金属结构行业协会，多做各方面宣传，参加展会活动，也希望能在BIC 展会现场得到更多的曝光机会。
疫情对我们行业的影响不大，因为这个市场很大。对于材料销售方面来说是没有影响，工程项目可能稍微有些延迟。今年Dou音推广很火，对我们这个行业也比较有效果。疫情之后我们也尝试去做了，对材料特性，施工工艺去做一个展示，客户接受度比较高，推广效果也挺好的，Dou音的推荐算法还是很精准的。欢迎大家搜索我们的Dou音号：yilibin1128 或瑞芙特易立斌。
3. 您如何看待建筑外围护对于建筑工业化行业的影响？对于未来3-5年建筑外围护的发展，您有何见解？
后工业时代中国的经济发展又重新回归了实业，实业回归是经济持续发展必然要求，说到底，经济的内核仍是实业，提倡节省成本，节约资源。轻钢建筑外围护行业主要针对工业厂房建筑的维修和翻新，3-5年可以说将会是非常稳健的发展。
后工业时代企业主体是技术的创新、产品的创新和管理的创新。轻钢建筑外围护企业要在这三方面加强创新，解决工业建筑中的防腐、防火、防水等老大难问题，加快产业转型升级。
我们的业务是三个方面的：钢结构建筑围护结构(屋面和墙面)防水、防腐、翻新，修缮，为客户做成套解决方案和整体翻新，也就是二次改造。钢结构围护每8-10年就需要翻新和维修，这个市场很大。我们做的是三个方面整合的行业，这样跨三个领域来做的企业并不多，我们有自己独特的优势，这个领域我们是做得最早，最为专业的。钢结构维修这个行业创新比较慢，我们的业务组合可以说是一种商业模式+服务模式的创新。
No.2 关于瑞芙特的产品与技术研发
“我们这样一条龙服务，跨界组合的业务模式很受欢迎，主要是找对精准需求的客户。”
4. 贵司主营哪些产品？最重要的技术核心是什么？技术难点有哪些？
公司专业于“研发、生产、销售、施工”等一系列专业高等级功能型涂料：瑞芙特系列涂料。产品专门针对工业建筑和大型市政建筑屋面等轻钢围护结构出现的各种问题和需求，提供一体化解决方案：如防水、防腐、翻新、隔热、修缮……
比如我们的瑞芙特金属屋面防水系统RFT-WP01是公司的主打产品，瑞芙特防水系统RFT-WP01专业用于钢结构屋面防水，本产品由源自美国的屋面防水胶凝剂（水乳状）和缝织聚酯布多次涂刷而形成一个无接缝的涂层防水系统，该产品具有超强的粘结性能，卓越的耐紫外线功能，涂层永不开裂、起鼓、剥落等，其耐老化性能超过市场上任何同类产品。瑞芙特防水系统RFT-WP01还具有高弹性，抗拉强度高，防腐蚀性强，可用于具有特殊防腐防酸碱要求的工业厂房的屋面保护层，从而起到防水和防腐的双重功效。
瑞芙特防水系统RFT-WP01对于金属屋面的采光板、天窗、天沟、加固螺钉、突出物、管道、风机以及金属板搭接缝等防水薄弱部位，都能进行很好的无接缝防水处理，其防水功效卓越非凡。
我们产品的耐老化性比较好。原材料多为进口，技术上也比同行做的好，只是在产品推广方面比较欠缺，需要在这方面下功夫。
我们拥有行业最高施工资质以及多项专利，并参与了多项相关材料和工艺规程的国家标准的制定，为业内公认的最具影响力品牌和标杆企业之一。
5. 最近有什么成功案例及其与众不同之处？
我们的客户群体比较多，工业建筑的维修市场比较大。工业的开发商比如金桥集团、外高桥集团、物流集团等都是我们的大客户。目前市场上有影响的重大项目，价值过100万的单项工程，几乎都由瑞芙特公司荣誉承建，如上海世博后勤物流中心、西门子、上海大众汽车、普洛斯、嘉民等，公司自2001年起先后完成了近1000多个屋面成功案例。我们近期的项目有如下两个：
上海临港园区十几万平方米做光伏的厂房
▲项目照片
江苏太仓宝洁钢结构厂房屋面翻新项目
▲项目照片
6. 贵司和同行的竞争优势有哪些？如何体现差异化？
我们公司的产品品质好，产品原材料均进口于国外知名企业和优秀供应商，并独自研发出具有核心竞争力的配方和施工工艺。而且公司针对重要客户采取“材料+施工”一条龙服务，全面确保品质和施工质量。
我们瑞芙特获得资质比较多，得到了钢结构行业的行业认同和专家认可，我司还是中国建筑防水协会会员单位，上海市金属结构协会团体会员单位、理事单位。
我们这样一条龙服务，跨界组合的业务模式很受欢迎，主要是找对精准需求的客户。还有我们公司口碑好，有众多服务了10年以上的忠实客户。这都是我们的优势。
我们的部分荣誉及资质如下：
1. 《金属屋面丙烯酸高弹防水涂料》国家材料标准制定单位
2. 《国家建筑标准设计图集》参编单位
3. 《单组份聚防水涂料》国家材料标准制定单位
4. 《金属屋面工程防水维修技术规程》参编单位
No.3 关于公司管理与战略发展
我们也在推广方面加大投入，寻求更多新的推广方式比如抖音视频分享、参与展会。
7. 作为专业轻钢金属屋面围护企业，分享一下贵司宝贵的经验。
因为我们是跨界组合的行业，找到合适的人才很重要。我们的员工需要既懂屋面防水防腐又懂钢结构，公司在扩大市场的同时要注重培养这样的人才。
目前是外企进入中国市场20年左右的阶段，很多厂房翻新迫在眉睫。在这个行业的市场很大，还是要看如何找到精准客户。我们一直尝试合适自己的推广方式，不断扩大瑞芙特的市场知名度。
8. 请您谈一谈贵司未来战略规划 。
今年是公司发展的第16年，未来的发展需要增加团队的人才，因为公司业务是综合了三个行业的，人才的综合能力培养很重要。
我们公司只确保稳步发展，不求过快。这个市场是需要引导客户找到我们，我们用专业的一条龙服务来解决客户的问题。我们也在推广方面加大投入，寻求更多新的推广方式比如抖音视频分享、参加展会活动等。
▲瑞芙特在行业展会展示
9. 2020 BIC展会即将带来的产品剧透一下?
我们将在展会上推出一个成熟而又全新的屋面系统：RFT涂膜系统+压型钢板的无缝组合，目前还没有其他企业推广，这个是一个全新的体系，但是其技术已经很成熟，也有了大量的成功案例积累，该系统能够一次性解决轻钢围护结构，尤其是金属屋面的防水、隔热、防腐、耐候的需求。这个市场是很大的，我们将会重视对新品的推广，瑞芙特创新的产品和技术能够在市场上被更多的行业人士所熟知。
No.4 瑞芙特项目展示
上海世博后勤物流中心
西门子
普洛斯
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